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SWOT分析法

時間:2020-03-21 22:00來源:www.sblunwen.com 作者:Hpan317 點擊:
平時我們寫作最常用的有三大分析法,包括SWOT分析法、PEST分析法、以及波特五力模型分析法。波特五力模型分析法主要用于競爭戰略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環境;PEST分析法可以深
平時我們寫作最常用的有三大分析法,包括SWOT分析法、PEST分析法、以及波特五力模型分析法。波特五力模型分析法主要用于競爭戰略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環境;PEST分析法可以深入了解產品,了解了用戶的需求,知道用戶要什么,從而能根據這些數據更好的進行產品優化和活動推廣;而我們今天要講到的SWOT分析方法,主要是能幫助企業找出自身優勢,整合資源,從而形成企業的戰略規劃。下面我們就來具體分析一下SWOT的定義以及用法吧。

 swot

 
SWOT分析法定義SW:
OT分析法,SWOT Analysis,又稱強弱危機分析、優劣分析法。S代表公司內部優勢(Strengths)、W代表公司內部劣勢(Weaknesses)、O代表外部競爭上的機會(Opportunities)和T代表外部環境威脅(Threats)。,是市場營銷的基礎分析方法之一,通過評價自身的優勢(S)、劣勢(W)、外部競爭上的機會(O)和威脅(T),用以在制定發展戰略前對自身進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位。也就是說,將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。
 
SWOT
SWOT分析的應用:

第I類型的企業具有很好的內部優勢以及眾多的外部機會,應當采取增長型戰略,如開發市場、增加產量等。企業自身實力夠硬(優勢),市場環境又錦上添花(機會),企業就會一帆風順(增長型戰略)
 
第Ⅱ類企業面臨著巨大的外部機會,卻受到內部劣勢的限制,應采用扭轉型戰略,充分利用環境帶來的機會,設法清除劣勢。企業自身實力不夠的情況下(劣勢),市場環境能夠提供一個機會讓企業扭轉局勢(扭轉型戰略),那么企業就要好好把握住這樣的機會,好咸魚翻身。
 
第Ⅲ類企業內部存在劣勢,外部面臨強大威脅,應采用防御型戰略,進行業務調整,設法避開威脅和消除劣勢。企業在自身實力不足的情況下(劣勢),市場環境又給了當頭一棒(威脅),而企業又不想放棄公司,只能硬著頭皮繼續支撐(防御型戰略)
 
第Ⅳ類企業具有一定的內部優勢,但外部環境存在威脅,應采取多元化戰略,利用自己的優勢,在多樣化經營上尋找長期發展的機會;或進一步增強自身競爭優勢,以對抗競爭對手的威脅。企業自身實力夠硬(優勢),但是市場并不給力,甚至讓企業舉步維艱(威脅),那這條路不行,就再開辟一條路唄(多種經營戰略),反正我有實力怕什么。多元化戰略也稱為多種經營戰略。
 
swot

【案例】安踏SWOT分析:
優勢
安踏目前的首要優勢是其價格的優勢。安踏價格主要在100元到400元之間,主要滿足了中等消費者群體的需求。相對于耐克和阿迪達斯等品牌的高價位,安踏具有一定程度上的價格優勢,被中低端消費者選擇的幾率也較高。同時,安踏全面的營銷網絡為較大的銷售優勢。安踏在國內擁有4000家線下專賣店,并且建立了較為完備的覆蓋了一、二、三線的市場營銷網絡,為消費者提供了方便的購買途徑。而且安踏也已經建立了完善的線上銷售網絡,線上線下銷售渠道的完善為安踏獲得了更多的銷售量。與此同時,安踏公司與中國的體育界保持著良好的合作關系,通過對各種知名的體育賽事贊助,得到體育界的認可,同時還擴大了知名度。
 
2,劣勢
安踏將自身定位于中低端市場,屬于非國際頂級品牌,所具有的品牌個性不鮮明。也就是說,相對于耐克等國際品牌來看,安踏對于高端產品的研發沒有自己的特色以及沒有形成自有知識產權的高科技產品,而是停留在不斷的模仿國際品牌已推出的爆款款式。而且由于安踏的長期戰略路線導致了品牌檔次不高,不能通過提高價格向高端品牌轉變,加大了消費者的不認同感。所以在上海這類一線城市,消費者對安踏的認同度不高。同時,雖然目前安踏擁有眾多的零售網點,但這些銷售網點中仍然存在很多的低消以及劣質網點,具有嚴重的終端問題。這些問題主要是由于店鋪員工、庫存儲備和店面布局的管理和設置不當。

3,機會
目前來說,體育用品市場發展速度較快,市場空間大,尤其是大學生市場。大部分大學生每個月得到的生活費有限,消費能力屬于中等或低等水平,而休閑運動類產品又是日常生活的一部分,所以安踏對于大學生來說是一個較好的選擇。上海地區的大學較多,且學校內來自二三線城市的學生占總人數的很大一部分,并且每年都有新生這一潛在消費客戶,這對于安踏來說是一個很有潛力并且新客戶來源較為穩定的市場。
 
4,威脅
目前來說,一線城市的消費者比較注重品牌的層次和追求潮流,所以更偏向于對國際品牌的消費。而安踏的產品由于受到品牌戰略的影響,處于偏低的檔次而不被消費者所接受。
近年來,競爭對手對安踏的沖擊不斷增強。一方面,以耐克為首的高端休閑運動品牌穩定的占據體育用品市場的一大部分份額。作為曾經的競爭對手,李寧加大力度開設一線城市的旗艦店,同時對部分二級城市擴展給予更大的支持以占據更多的中低端市場份額。另一方面,特步、別克等品牌以更低的價位充斥于市場,與安踏共同搶占低端市場分額。


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